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遍寻希欧之旅 # 遵义篇

发表日期:2019-12-20 阅读量: 1243次 作者:

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遵义专卖店位于贵州省遵义市忠庄富邦家装商场B馆二楼,是希欧门窗在遵义开设的首家线下旗舰店,专营铝合金门、窗、阳光房等设计与销售。


遵义店负责人周平先生

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 遵义店布局实拍

周平先生经营心得

希欧门窗对遵义店周平先生进行了简单的访谈,期间谈及到行业经营心得,周先生认为,从事门窗行业最关键的有三点:


第一,门店选址非常重要,一个好的位置会带来客流量,反之不太理想的位置客流量少,同时注重走出去战略,主要是业务渠道这一块儿,如果是现在做那个建材市场的话,只在门店里等生意,那肯定是不行的,更多的情况下,需要走出去,去做线上渠道也好,去跟客户谈也好,做设计师渠道也好,不管怎样反正最主要就是走出去。


第二,要走多专业化路线,周先生说:“虽然我只卖门窗,但是我不一定只对这个门窗专业,其实如果你在其它方面的也有一定的专业能力的话,对客户的成交率会更高。比如说,我之前有个客户虽然暂时没有成交,还没有交定金。但是呢,他本来是要订其他家的,因为从价格方面来说,那家更加便宜,我们价格相对就要贵一点,因为我们的产品用料更加好,所谓一分钱一分货。最终客户还是过来找我了,因为我做装修、做设计这块我很专业,加上希欧门窗的产品质量和品牌力硬核!”

第三,要站在客户的角度去思考,比如说销售门窗这块,首先要先从客户的综合角度去思考,包括装修、设计等等很多方面去考虑很多事情,然后取得他的信任来促成这个产品。不像有的销售人员那样,直接急着卖产品,一上来就不停的顾客推销产品,这样只会让客人反感。



周先生表示,铝合金门窗也算熟行,并且自己在做装修,做设计,这一块前景挺好的,自从加盟了希欧门窗之后,对于自己原先的业务方面有了很大的提升,关键是。。。嘻嘻赚钱了。


2020年,打算再开多一个门店,利用好原先的装修公司和自己的渠道,扩大经营希欧门窗,把希欧品牌做强做大。周先生还表示,对希欧这个品牌非常有信心,各方面都很好,明年目标剑指~~~路虎。



城市掠影


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遵义,位于贵州省北部,黔川渝三省市结合部中心城市,是国家全域旅游示范区。享有中国长寿之乡、中国厚朴之乡、中国名茶之乡、中国吉他制造之乡等称号,同时也是中国三大名酒 “茅五剑”之一的茅台酒的故乡。1935年,中国共产党在遵义召开了著名的“遵义会议”,成为了党的生死攸关的转折点,被称为“转折之城,会议之都"。


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